跨境電商貿易經(jīng)營模式選擇獨立站還是第三方平臺？

Hom???發(fā)布時間：2022-08-24 15:37:09

什么是獨立站？

獨立站模式顧名思義，是商家自己建立品牌官網(wǎng)來直接面向消費者，整體的網(wǎng)站域名選擇、視覺效果風格、商品種類、價格水平等都是商家自主決定并落實在官網(wǎng)站點內。目前行業(yè)中對于該模式的另一種稱謂也叫自建站，按基礎特征劃分，自建站就是獨立站，只是自建站的稱謂會更強調商家依靠自身投入從零開始打造銷售網(wǎng)站，如創(chuàng)業(yè)者組建自己的技術團隊，從代碼設計開始著手一步一步完成。而獨立站的稱謂更體現(xiàn)出其所呈現(xiàn)的銷售渠道特征。

發(fā)展迅猛原因

跨境電商行業(yè)本身就因近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)的興起而駛入了發(fā)展快車道，成為年輕一代消費者的主要消費平臺。同時加上從去年開始，因海外疫情持續(xù)波動，封城管控措施的影響，很多依賴傳統(tǒng)線下消費的用戶，也逐步將消費渠道進行線上化轉移，整體的市場增速潛力巨大，吸引了全球商家的目光。

第三方平臺還是獨立站？

既然看準了市場機會準備入局，那么下一步需要思考的，就是該如何順利地將自身的品牌切入整個市場需求體系中，這就需要根據(jù)經(jīng)營者本身的發(fā)展計劃及品牌定位去摸索。

目前比較主流的跨境電商銷售模式為第三方平臺、獨立站兩種。

第三方平臺模式，其本質是眾多商家同時入駐進一個中心化的跨境電商平臺中，通過平臺渠道將商品銷售給消費者。其與獨立站二者具有顯著的區(qū)別。第三方模式的特點是強中心化管理，由于一切基礎服務內容都是由平臺提供，故而平臺從準入門檻、商品種類、店鋪視覺風格到營銷方式及運營手段等，都牢牢掌握商家的大部分自主權，商家流量來源主要依靠平臺。獨立站模式的根基就是商家可以完全實現(xiàn)獨立自主，商家自己建站，自己決定品牌的發(fā)展策略與營銷模式，以更加獨立和成熟的姿態(tài)面向消費者，其流量更依賴自身在市場上的營銷效果。

消費者通過品牌獨立站購物

在跨境電商行業(yè)在逐步邁入成熟階段的今天，第三方平臺與獨立站已經(jīng)成為兩種最主流的出海方式，國內大量的商家每天通過平臺或者品牌官網(wǎng)，將商品銷往全球各地的消費者手中。而我們根據(jù)商家們入局跨境電商后的發(fā)展方向，以及處于的不同階段，可以大致將國內出海品牌分為幾個特征鮮明的群像。

根據(jù)發(fā)展方向劃分，比較有代表性的是利用國內成熟的產(chǎn)業(yè)鏈配套來發(fā)展標品戰(zhàn)略的商家，以及希望打造自主品牌，以差異化產(chǎn)品優(yōu)勢出圈或深耕垂直領域的非標品戰(zhàn)略商家。其次根據(jù)發(fā)展階段劃分，則是分為新入局的初創(chuàng)商家和經(jīng)歷初步發(fā)展渴望突破瓶頸的成熟商家。

實施標品戰(zhàn)略的商家，由于依托于成熟的供應鏈，商品價格可以做到價格很低，以物美價廉的優(yōu)勢吸引消費者，并通過第三方平臺的引流在初期實現(xiàn)收入的增長，這也是原先傳統(tǒng)外貿行業(yè)中“中國制造”出海的傳統(tǒng)模型，即從產(chǎn)業(yè)鏈的末端依靠成本優(yōu)勢進入市場。針對這類實行標品戰(zhàn)略或者一些剛剛起步的初創(chuàng)商家，第三方平臺可以較好地滿足其需求，依靠平臺引流，商家無需較多的營銷投入。

但是隨著國內經(jīng)濟的發(fā)展，人口紅利的逐漸消失，低端供應鏈向高端過渡的大背景下，商品的成本優(yōu)勢下降，眾多企業(yè)尤其是早期以代加工起步的商家，面臨著激烈的同業(yè)價格競爭，利潤空間逐步縮小，企業(yè)面臨著轉型的十字路口。這種內卷式的競爭會使品牌錯失產(chǎn)品技術、功能品質、品牌形象等全方位升級的機會，從而逐步失去核心競爭力，當未來成本優(yōu)勢不再時，很難再得到消費者的青睞。

因此越來越多的國內創(chuàng)業(yè)者，在品牌創(chuàng)立之初，就將產(chǎn)品差異化及品牌價值的提升，作為主導發(fā)展方向，避開已經(jīng)競爭激烈且利潤薄弱的標品市場，充分利用線上銷售的優(yōu)勢，打造 DTC 品牌戰(zhàn)略。從上至下來打造一個長期的品牌價值故事，不斷打磨產(chǎn)品，與市場需求始終保持一致，吸引那些認可品牌且擁有足夠忠誠度的消費者，形成長久的核心競爭力。

針對這些商家，更能體現(xiàn)其品牌形象、打造品牌價值，并直接面向消費者的獨立站模式，就成為其出海發(fā)展路徑上的一個必要選項了。

最后從行業(yè)進程中所扮演的不同角色來看，第三方平臺模式與獨立站模式各有其優(yōu)劣勢，雙方的市場定位依然是互補的存在。

獨立站更適合那些在一開始就希望走品牌力建設、有一定的自主營銷能力、可以獨自獲取流量打開市場的成熟的商家。而對于跨境電商零經(jīng)驗的新手商家來說，在運營模式和品牌發(fā)展思路尚未完善的階段，更適合先通過第三方平臺輔助自己打開市場，以較低的試錯成本完善選品方向和運營思路。

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