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亞馬遜賣家如何抉擇做FBA還是自發貨？

liangs???發布時間：2018-09-27 14:27:24

　　對于亞馬遜平臺的賣家，發貨的方式無外乎3種：亞馬遜FBA，國內自發貨，第三方海外倉。下面簡單分析下這3種派送方式，看看哪一種更適合你。

　　亞馬遜FBA的優劣勢

　　使用亞馬遜FBA物流，有其明顯的優勢。賣家只需解決頭程運輸，把貨物備到亞馬遜倉庫，不僅買家下單后續的打包、配送、客服、退換貨等一系列問題都由亞馬遜來搞定，賣家店鋪還能提高Listing排名，優先獲得曝光機會和流量，提高客戶的信任度，贏得Buy Box的幾率，抹掉由物流引起的差評糾紛等等的好處。

　　除了亞馬遜平臺對使用FBA物流的曝光機會、流量、排名扶持以外，亞馬遜的買家也會優先選擇購買由亞馬遜配送的商品，他們已經習慣于使用Prime服務的免費2天送達優勢。就像國內我們在京東上購物時，也會優選選擇京東自營的商品一樣，畢竟物流時效會優于其他第三方賣家。

　　沒有完美的事物，有優勢就必然有劣勢，接下來我們來看看亞馬遜FBA的劣勢。

　　1.FBA的主要劣勢就是其成本比較高，由于亞馬遜負責所有的庫存管理事項，所以亞馬遜可以為其服務收取它所認為合理的費用。只要貨物到達亞馬遜倉庫起，就會產生各種倉儲費用，而且比國內的倉儲費用貴得多。

　　2.庫存壓力大，賣家將貨物發出后，就將面臨這巨大的庫存壓力，而且賣家對庫存還無法掌控。產品暢銷倒皆大歡喜，產品一旦滯銷賣家就欲哭無淚，貨物在亞馬遜倉庫，將會面臨持續高昂的倉儲成本，撤倉的話費用可能更貴，進退兩難。

　　3.頭程物流問題多。FBA物流中，亞馬遜只提供倉庫地址，不負責清關。頭程運輸完全由賣家自己搞定，由于FBA的貨物基本上都是大批量的，在清關時賣家就要承擔高昂的關稅、增值稅等稅務。

　　4.賬戶安全和FBA庫內產品息息相關。Amazon平臺規則以及產品自身的各種問題，造成Amazon賬號被封，從而使存放在Amazon倉庫的貨物被查封或是銷毀的情況是有發生的。例如今年以來歐洲各國嚴查的VAT稅務事件，就導致很多賣家被巨額罰款，需補交巨額稅務，店鋪被關閉等，貨物還在亞馬遜倉庫，損失慘重。

　　5.買家退換貨比較簡單。亞馬遜平臺是比較偏向買家的，由于買家購物后的派送、售后等環節都是由亞馬遜負責，所以買家退換貨就比較簡單，這也增加了賣家的苦惱。

　　以上對亞馬遜FBA物流的優劣勢進行的簡單的分析，賣家可根據自己售賣的產品及自身情況來判斷是否適合做FBA。那么什么樣的產品不適合做FBA呢?

　　一、太便宜的產品。零售價格低于7美元的產品，不適合做FBA。原因很簡單，FBA對每筆交易會收取幾個基本費用，導致賣家的成本增加很多，太便宜的產品也就無利可圖。如果你的產品零售價低于7美元，還是自發貨吧。

　　二、太大太重的產品。亞馬遜經常會調整FBA的收費，細心的賣家會發現，大和重的產品的收費是在不斷增加的。如果你的產品很大很重，或者是拋貨的，都不適合做FBA。

　　三、功能性特別強的商品。你發貨之后，是由亞馬遜來完成售后的，在這種情況下，功能性很強的商品的退貨率會很高。

　　四、冷門產品。 FBA是有倉儲費的，國外的倉儲費用可是比國內要高得多，日積月累的倉儲費用將會是一筆不少的開支。如果你的產品在亞馬遜倉庫存儲時間已經超過6個月，那么亞馬遜則會加收十倍的倉儲費。 所以不能把亞馬遜當倉庫，還是要放能賣掉的東西。

　　五、季節性太強的產品。 季節性、節日性產品不建議做FBA，這是因為做FBA基本是靠銷售量預測，如果一個產品季節性太強，會很難預測銷量。庫存少了，萬一斷貨影響可不是一丁點。庫存多了要是滯銷，總不能等來年再戰吧?當然，如果你的庫存管理很強大，完全可以不管這點。

　　六、明令禁止的危險物品。 某些商品可能有資格在亞馬遜銷售，但是沒有資格使用FBA。

　　在需求巨大的亞馬遜跨境電商市場，并不是只有適合做FBA的產品才有利潤，很多堅持做自發貨的亞馬遜賣家也能只要選品得當，物流使用得當，也能玩賺亞馬遜，賺得盆滿缽滿。

　　媲美本地倉發貨的高性價比快遞，助力自發貨賣家玩賺亞馬遜

　　DHL專線：泰嘉物流為中國跨境電商賣家量身打造的高性價比國際快遞渠道，可寄達全球。最大程度的幫助亞馬遜歐洲站賣家節省物流成本，提升物流時效，用發郵政小包的運費就能發快遞，1.5-5kg重量段貨物的價格優勢顯著。

　　例如：發重量為2kg的貨物到英國、德國、法國、意大利、西班牙等歐洲主要電商消費國家的運費僅需140多元，運費接近郵政小包甚至比郵政小包還便宜。歐洲主要國家整體簽收時效3-5天，媲美本地倉發貨，時效穩定。

　　旺季穩定不排倉，性價比超高的快遞渠道，是跨境電商賣家發2-5kg重量段貨物到歐美地區的不二之選，可發內置電池貨物，是解決歐洲買家對物流派送高要求的上佳解決方案。

　　特惠DHL專線：泰嘉物流繼“DHL專線”后推出的又一超高性價比國際快遞渠道，重量2kg以下的貨物價格優勢極為顯著，與“DHL專線”優勢互補。

　　例如：發重量為1kg的貨物到英國、德國、法國、意大利、西班牙等歐洲主要電商消費國家的運費還不到85元，比市場上主流的荷郵小包、瑞士小包、香港掛號小包等郵政小包運費還便宜。整體簽收時效3-7天，時效比DHL專線略慢，但價格優勢更明顯。

　　特惠DHL專線與DHL專線完美地形成了優勢互補，重量2kg以下的貨物發特惠DHL專線;重量2-5kg的貨物發DHL專線，是解決歐洲買家和亞馬遜平臺對物流時效高要求的上佳解決方案。

　　UPS專線：UPS專線也是泰嘉物流主打的高性價比國際快遞渠道，寄運重量為1kg以下的貨物價格優勢顯著，歐美地區時效穩定，整體簽收時效3-5天，價格比特惠DHL專線稍貴一點，但是時效比較有優勢。

　　歐洲路向優質專線，直郵歐洲更方便

　　中歐包稅包裹專線，用小包的運費享受快遞的時效。中歐包稅包裹專線是泰嘉物流整合優勢物流資源，為亞馬遜自發貨賣家量身打造的歐洲路向預付關稅，合規清關的物流專線。在歐洲各國嚴查電商稅務的嚴峻背景下，中歐包稅包裹能夠幫助賣家高效、安全、合規清關，很好地解決了賣家發貨歐洲的清關難題，又節省了物流成本。

　　中歐包稅包裹，頭程空運，在香港安排航班直飛歐洲，可寄達歐洲28個主要國家。清關后采用目的國郵政系統派送，全程跟蹤至妥投，5-9天上網，6-15天妥投，其中德國簽收時效最快，整體簽收時效僅需6-10天。與eBay平臺API對接，是eBay平臺認可的物流渠道。該渠道細分為中歐包稅包裹、中歐包稅包裹-P、中歐電池包裹、中歐電池包裹-P等4個不同優勢的渠道。

　　中歐包稅包裹：頭程空運，末端目的國郵政派送，清關后出轉單號。可寄運0-30kg貨物通達歐洲21個(奧地利、保加利亞、克羅地亞、塞浦路斯、捷克、丹麥、愛沙尼亞、芬蘭、希臘、匈牙利、愛爾蘭、拉脫維亞、立陶宛、盧森堡、馬耳他、波蘭、葡萄牙、羅馬尼亞、斯洛伐克、斯洛文尼亞、瑞典)電商消費快速增長的國家，2kg以下貨物不計體積重，2kg以上體積重/6000計算，可寄運普貨、內置電池、配套電池，純電池貨物。價格方面特別有優勢，比主流的郵政掛號小包、E郵寶發貨還便宜。話不多說，直接上合作賣家發貨數據，有圖有真相：
 

　　如上圖所示，寄運2kg以下的貨物到達歐洲各國運費不到100元，比較偏遠的歐洲小國，運費也不到120元。值得注意的是，發5.7kg的貨物到愛爾蘭，運費還不到190元，若是用EMS或DHL等快遞，運費肯定超過300元以上。

　　大家可以去跟你們常用的郵政小包、E郵寶對比，運費是不是比郵政小包、E郵寶還便宜。即使比平郵小包貴一些，但是時效卻是郵政小包無法比擬的。6-15天的簽收時效，能更好地滿足eBay平臺及買家對物流時效的要求。

　　中歐電池包裹：專門的電池渠道，頭程空運，末端目的國郵政派送，清關后出轉單號。可寄運0-2kg貨物通達歐洲21個電商消費快速增長的國家，不計體積重，可寄運普貨、內置電池、配套電池，純電池貨物。價格比上述非電池渠道更便宜。
 

　　通過上圖我們可以看出，電池渠道比非電池渠道更便宜，發1.93kg的貨物到羅馬尼亞，運費僅需113.71元，比郵政掛號小包和E郵寶更便宜。

　　中歐包稅包裹-P：頭程空運，末端目的國郵政派送，可寄運0-30kg貨物通達歐洲英國、法國、德國、意大利、西班牙、比利時、荷蘭等7個主要國家，2kg以下貨物不計體積重，2kg以上體積重/6000計算，可寄運普貨、內置電池、配套電池，純電池(帶電產品英國除外)貨物。

　　無需轉單，一單到底，整體簽收時效8-15天，德國簽收時效6-10天，跟蹤至妥投;運費比主流的郵政小包便宜，時效接近快遞，享受快遞的時效和服務。
 

　　中歐電池包裹-P：專門的電池渠道，頭程空運，末端目的國郵政派送，可寄運0-2kg貨物通達歐洲英國、法國、德國、意大利、西班牙、比利時、荷蘭等7個主要國家，不計體積重，可寄運普貨、內置電池、配套電池，純電池(帶電產品英國除外)貨物。

　　無需轉單，一單到底，整體簽收時效8-15天，德國簽收時效6-10天，跟蹤至妥投;運費比主流的郵政小包便宜，時效接近快遞，享受快遞的時效和服務。

　　泰嘉物流，專注歐洲跨境電商物流10年，致力于為跨境電商賣家打造最符合需求的跨境物流解決方案，助力自發貨賣家玩賺跨境電商。

　　亞馬遜賣家自發貨，當然離不開優勢郵政小包

　　郵政小包是跨境電商賣家自發貨選擇最為廣泛的一種物流方式，其價格低廉，清關能力強成為賣家們青睞的主要原因。中郵小包運價上漲后，外郵小包與中郵小包的價格差異越來越小，外郵小包售后服務好，時效穩定，賠償及時，可寄運貨物種類多的特點愈發受到賣家的認可和選擇。低價值的輕小件貨物，使用郵政小包是比用其他物流方式節省不少成本的。

　　荷郵小包：泰嘉物流作為荷蘭郵政小包中國區一級代理，荷蘭掛號小包、荷蘭平郵小包、荷蘭掛號電池小包、荷蘭平郵電池小包及荷蘭E郵寶等荷郵國際小包渠道一手莊家收貨，貨物處理后直接交給愛沙尼亞郵政，減少了中間物流商轉運處理環節，大大降低了丟件率，高折扣，高穩定性。

　　可寄運普貨、內置電池、配套電池、移動電源、純電池、液體、化妝品、仿牌等貨物;歐洲地區價格、時效都有顯著優勢，掛號及E郵寶跟蹤至妥投，歐洲地區整體簽收時效8-20天，荷蘭郵政官方推出的電池渠道，可寄運純電池貨物到歐洲16個主要國家，是亞馬遜賣家發電池類產品不可或缺的物流渠道。

　　愛沙尼亞小包：泰嘉物流一級代理愛沙尼亞掛號小包、平郵小包、掛號電池小包、平郵電池小包渠道中國區一手莊家收貨，貨物處理后直接交給愛沙尼亞郵政，丟件率低，高折扣，高穩定性。

　　可寄運普貨、帶電產品等，可寄運貨物種類多;價格比荷郵小包有優勢，歐洲地區價格、時效有顯著優勢，掛號跟蹤至妥投，歐洲地區整體簽收時效8-15天。是eBay賣家發電池類產品不可或缺的物流渠道。

　　以上小包渠道都是泰嘉物流一級代理的外郵小包業務，一手莊家收費，折扣高，穩定性好。掛號及E郵寶渠道跟蹤至妥投，開查回復快，在寄運過程中郵局確認丟件，泰嘉物流先行賠付給發貨賣家，售后有保障。

　　以上渠道攬收范圍

　　深圳、廣州、義烏司機上門取件，其他無上門攬件的地方用國內快遞發貨到深圳，返還國內快遞費用(返還標準詳詢業務員或在線客服)。

　　泰嘉物流專業服務于國內從事亞馬遜、eBay、Wish、敦煌及阿里巴巴等跨境電商平臺銷售的國際電商賣家，10年國際物流經驗的積累，依托與中國郵政、香港郵政、荷蘭郵政、愛莎尼亞郵政等及國際快遞DHL、UPS、TNT、FedEx的合作關系，為國內跨境電商賣家提供專業的物流及配套服務。

未經泰嘉物流同意 不得轉載