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Avito 數(shù)據(jù)釋放信號(hào)：俄羅斯節(jié)日消費(fèi)升溫，跨境賣(mài)家如何看懂機(jī)會(huì)

Hom???發(fā)布時(shí)間：2025-12-15 15:43:12

　　臨近年末，俄羅斯市場(chǎng)的節(jié)日消費(fèi)正在快速升溫。根據(jù)分類廣告平臺(tái) Avito 最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，11 月俄羅斯版圣誕老人服裝銷量同比增長(zhǎng)約 2.5 倍，相關(guān)節(jié)日配件和表演服務(wù)需求同步上漲。這一變化不僅反映了當(dāng)?shù)毓?jié)日氛圍的回歸，也為跨境賣(mài)家提供了一個(gè)觀察新興市場(chǎng)消費(fèi)節(jié)奏的窗口。

　　一、節(jié)日商品銷量放大，價(jià)格回落釋放需求

　　數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯圣誕老人服裝的平均售價(jià)約為 6 500 盧布，較上月下降約 24%。價(jià)格下探的同時(shí)，銷量卻大幅增長(zhǎng)，說(shuō)明消費(fèi)者在節(jié)日前更傾向于集中采購(gòu)節(jié)日必需品。假胡須、節(jié)杖等配件的銷量增幅同樣明顯，漲幅分別接近 76% 和 94%，體現(xiàn)出節(jié)日消費(fèi)向組合化、場(chǎng)景化發(fā)展的趨勢(shì)。

　　對(duì)跨境賣(mài)家而言，這類需求并不局限于俄羅斯市場(chǎng)，在拉美、東歐等國(guó)家同樣具備可復(fù)制性。

　　二、服務(wù)類需求走高，節(jié)日經(jīng)濟(jì)持續(xù)外溢

　　除實(shí)物商品外，與節(jié)日表演相關(guān)的服務(wù)需求同樣出現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　動(dòng)畫(huà)演員類服務(wù)需求上漲約 31%，而節(jié)目一條龍類服務(wù)需求則提升約 3.5 倍。這一變化說(shuō)明，節(jié)日消費(fèi)正從單一商品，逐步向體驗(yàn)型、服務(wù)型場(chǎng)景延伸。

　　對(duì)于布局海外市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這類數(shù)據(jù)有助于判斷節(jié)日節(jié)點(diǎn)的真實(shí)消費(fèi)強(qiáng)度，而非只依賴平臺(tái)促銷周期。

　　三、跨境平臺(tái)規(guī)則或跟進(jìn)調(diào)整，需提前關(guān)注

　　節(jié)日商品需求集中釋放，往往伴隨平臺(tái)規(guī)則和履約要求的變化。無(wú)論是俄羅斯本土平臺(tái)，還是 Mercado 等區(qū)域型電商平臺(tái)，在旺季階段通常會(huì)同步加強(qiáng)商品合規(guī)、庫(kù)存穩(wěn)定性與履約能力的管理。

　　跨境賣(mài)家在備貨與選品之外，也應(yīng)關(guān)注平臺(tái)政策的動(dòng)態(tài)調(diào)整，避免因節(jié)奏判斷失誤影響整體運(yùn)營(yíng)。

　　每逢節(jié)日的旺季銷售看似短暫，卻往往能提前揭示一個(gè)市場(chǎng)真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力與節(jié)奏。懂得在熱鬧中保持判斷，在變化中尋找規(guī)律，才是跨境生意走得更遠(yuǎn)的方式。

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