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運(yùn)營(yíng)攻略:新手亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)上需要注意什么?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-06-24 17:48:02

　　運(yùn)營(yíng)攻略：新手亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)上需要注意什么?鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，這句話對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)再合適不過(guò)的。據(jù)數(shù)據(jù)了解到，每年進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的賣家數(shù)量超過(guò)了100萬(wàn)，但同時(shí)其中一半以上的賬號(hào)留存時(shí)間不足半年。可見(jiàn)，亞馬遜雖然是一個(gè)值得重點(diǎn)關(guān)注的平臺(tái)，但是想要有所發(fā)展，實(shí)屬不易。

　　特別是對(duì)于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的新手賣家來(lái)說(shuō)，由于對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則、操作玩法、選品技巧等方面的熟悉，導(dǎo)致自己很容易就入坑。一旦入坑，又需要花費(fèi)較大的精力爬坑。整個(gè)運(yùn)營(yíng)生涯可能就是入坑、爬坑的過(guò)程，最終錢沒(méi)賺到，倒是學(xué)會(huì)了各種爬坑的經(jīng)驗(yàn)。
 

　　而聰明的賣家通常會(huì)未雨綢繆，在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)之前就會(huì)把各種可能遇到的情況了解清楚，避免自己今后可能遇到的坑，從而降低未來(lái)店鋪運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。下面，為大家介紹一些新手常見(jiàn)遇到的運(yùn)營(yíng)誤區(qū)，幫助大家避免入坑。
 

　　運(yùn)營(yíng)攻略：新手亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)上需要注意什么?

　　1、關(guān)于跟賣

　　對(duì)于跟賣，筆者建議大家最好不要做。一些新手賣家或者其他平臺(tái)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的賣家，基于對(duì)亞馬遜平臺(tái)政策的不了解，或者一些賣家因?yàn)橐恍┩稒C(jī)心理，選擇跟賣一些熱門(mén)產(chǎn)品。然而，大家不知道的是，一些熱銷產(chǎn)品基本都會(huì)有知識(shí)產(chǎn)品、商標(biāo)。
 

　　盲目跟賣的最終結(jié)果，就是產(chǎn)品侵權(quán)，店鋪被競(jìng)爭(zhēng)者投訴，導(dǎo)致賬號(hào)受限或者封號(hào)。這里筆者再多嘴一句，建議大家選擇跟賣之前問(wèn)自己一句，“相比賬號(hào)受限的風(fēng)險(xiǎn)，跟賣獲得的收益是否值得?”。
 

　　2、物流問(wèn)題

　　物流是產(chǎn)品交易的必要環(huán)節(jié)，也是核心環(huán)節(jié)之一。不管是亞馬遜平臺(tái)，還是速賣通、ebay等電商平臺(tái)，對(duì)于物流都會(huì)有考核。新手賣家可能自己沒(méi)有庫(kù)存，等有訂單之后再?gòu)奶詫殹?688開(kāi)始下單。等到收到供應(yīng)商發(fā)來(lái)的貨時(shí)，發(fā)貨時(shí)效就已經(jīng)超標(biāo)了，如果發(fā)貨后在因各種原因不能填寫(xiě)有效追蹤單號(hào)，那么還會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)績(jī)效物流超標(biāo)，進(jìn)而因虛假發(fā)貨導(dǎo)致賬號(hào)受限。
 

　　如果大家是自發(fā)貨，而且是無(wú)貨源模式，建議大家選擇倉(cāng)儲(chǔ)代發(fā)。有貨代公司幫助大家代收貨物、處理貨物、發(fā)出貨物，操作高效、節(jié)省時(shí)間，避免物流績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)。
 

　　3、關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布

　　產(chǎn)品發(fā)布方面有兩個(gè)需要注意的，一個(gè)是盲目發(fā)布產(chǎn)品，一個(gè)是發(fā)布產(chǎn)品粗心大意。盲目發(fā)布產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致當(dāng)有訂單時(shí)供應(yīng)商沒(méi)貨，不能及時(shí)發(fā)貨，只能取消訂單。取消訂單次數(shù)過(guò)多，賬號(hào)便會(huì)受到限制。發(fā)布產(chǎn)品促銷大意，創(chuàng)建產(chǎn)品時(shí)因英語(yǔ)水平有限摘抄別人產(chǎn)品描述，導(dǎo)致客戶下單之后投訴產(chǎn)品與實(shí)際描述服務(wù)。
 

　　4、選品問(wèn)題

　　選品需要技巧，但是更多的是經(jīng)驗(yàn)，是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)客戶以及對(duì)自身優(yōu)勢(shì)等多方面的把控。如果盲目選品，最終導(dǎo)致的結(jié)果是效率不達(dá)預(yù)期，卻白白占?jí)毫速Y金。
 

　　5、關(guān)于刷單

　　刷單的作用毋庸置疑，但是其風(fēng)險(xiǎn)也是非常之大，在實(shí)際操作過(guò)程需尋循序漸進(jìn)，控制好出單數(shù)量，避免刷單導(dǎo)致賬戶被封。
 

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