跨境電商獨立站和平臺方的優(yōu)劣勢對比

羅曉琴???發(fā)布時間：2020-07-03 18:02:14

　　跨境電商平臺不僅有亞馬遜、速賣通等這些第三方運營平臺，還有自建站獨立站的跨境電商賣家。隨著平臺方的紅利期結(jié)束后，不少賣家開始關(guān)注獨立站。那么獨立站和平臺方這兩者之間有什么區(qū)別呢?今天我們就來了解一下。

　　獨立站的優(yōu)勢

　　優(yōu)勢一：獨立站不需要交傭金，對于賣家的限制少

　　賣家可以按照自己的想法和意圖來打造和規(guī)劃自己的獨立站，產(chǎn)品的限制也沒有限制，可以比較自由靈活的選品，能夠滿足賣家的個性化需求。

　　優(yōu)勢二：獨立站適合自建品牌

　　當(dāng)獨立站的用戶達(dá)到一定程度的量的時候，賣家就可以做批發(fā)、代發(fā)、供應(yīng)鏈等操作。可以建立自己的品牌，當(dāng)品牌知名度變大的時候，產(chǎn)品的銷量和利潤也就越來越高了。

　　獨立站劣勢

　　劣勢一：運營水平要求高

　　獨立站對于運營團(tuán)隊的要求比較高，如在選品、美工創(chuàng)意、廣告投放等方面，對于流量的控制要自己把控。

　　劣勢二：爆款能壽命比較短

　　獨立站的爆款能持續(xù)時間比較短，如亞馬遜的爆款周期可達(dá)3年，獨立站最多只有3個月，因此，獨立站賣家必須不斷開發(fā)新的爆款，以此來保證投入產(chǎn)出的比例，同時流量成本也會比較貴。

　　平臺方的優(yōu)勢

　　優(yōu)勢一：入門簡單，容易上手

　　平臺方入門比較簡單，產(chǎn)品的上傳和店鋪的基礎(chǔ)英語都很容易上手，對于賣家的運營水平要求不高。

　　優(yōu)勢二：平臺方流量大

　　平臺方的流量比較大，消費者也比較多，平臺方會做一些引流的活動。平臺方的消費者的購買意向比較明確，因此轉(zhuǎn)換率也比較高。

　　優(yōu)勢三：競爭環(huán)境透明

　　平臺方的競爭環(huán)境相對來說比較的透明，賣家也可以通過學(xué)習(xí)模仿其他店鋪的細(xì)節(jié)操作從而提升自我。

　　平臺方的劣勢

　　劣勢一：產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

　　平臺方的入門門檻比較低，因此入駐平臺方的賣家比較多，導(dǎo)致價格戰(zhàn)以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，多樣性的產(chǎn)品越來越少。

　　劣勢二：平臺限制比較多

　　平臺方開店賣家需要遵守的規(guī)則比較多，而且規(guī)則和平臺政策一直在改變和調(diào)整，對于賣家的限制比較大，賣家難以沉淀自己的用戶和控制自己的品牌，限制了賣家的發(fā)展。

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