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亞馬遜產(chǎn)品銷量突然下降有哪些原因?

李俊松???發(fā)布時間：2020-08-11 17:46:23

　　亞馬遜產(chǎn)品銷量突然下降有哪些原因?在亞馬遜實際運營過程中，我們總會碰到這樣或那樣的問題，商家只有解決一個個問題，才能提升店鋪數(shù)據(jù)、穩(wěn)定出單。在亞馬遜平臺政策愈發(fā)嚴(yán)格的背景下，有時候我們的產(chǎn)品受跟賣產(chǎn)品影響，也會出現(xiàn)銷量大幅下降，難以保持店鋪穩(wěn)定出單。

　　那么當(dāng)我們碰到“產(chǎn)品銷量突然下降”這樣的情況，該如何應(yīng)對呢?解決任何問題之前，我們都需要找到問題產(chǎn)生的原因。當(dāng)我們找到問題產(chǎn)生的原因，其實問題就相當(dāng)于解決了一半，剩下來的按照要求調(diào)整即可。下面，為大家介紹產(chǎn)品效率下降的一些原因。
 

　　亞馬遜產(chǎn)品銷量突然下降有哪些原因?

　　1、產(chǎn)品售罄，發(fā)生斷貨

　　產(chǎn)品銷量突然下降原因之一：產(chǎn)品售罄、發(fā)生斷貨，如果產(chǎn)品銷售完畢賣家沒有及時補(bǔ)貨，平臺會將同類有貨的listing退給搜索者。而我們由于沒有貨，會被平臺降低權(quán)重、排名，銷量、流量自然會降低。
 

　　2、產(chǎn)品排名發(fā)生變化

　　產(chǎn)品銷量突然下降的另一個原因，可能是因為產(chǎn)品排名發(fā)生變化，導(dǎo)致自家的listing排名下降。亞馬遜產(chǎn)品排名不會一直固定不變，由于優(yōu)化或算法的更新，排名靠后的產(chǎn)品開始靠前，使得自建的產(chǎn)品排名靠后，曝光流量減少，產(chǎn)品銷量自然也會隨之減少。
 

　　3、更新listing產(chǎn)生的影響

　　另外，亞馬遜賣家還可以找以下記錄，看看最近是否更新過listing。Listing的更新，也會影響產(chǎn)品排名、產(chǎn)品流量以及產(chǎn)品銷量的，包括更新圖片、修改標(biāo)題、修改產(chǎn)品描述等。
 

　　4、產(chǎn)品被跟賣

　　產(chǎn)品被其他賣家更賣，也會降低產(chǎn)品的銷量。被跟賣成功，自家產(chǎn)品的流量會被跟賣產(chǎn)品分走一部分，導(dǎo)致自家產(chǎn)品的流量降低，進(jìn)而導(dǎo)致銷量下降。
 

　　5、收到較多差評

　　產(chǎn)品評價每收多一條差評，都會降低review權(quán)重，一旦評論較多勢必會降低整條listing的權(quán)重，導(dǎo)致產(chǎn)品流量降低。另外，差評也會影響用戶的購買欲望，降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
 

　　6、產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品

　　最后，還有一個可能的因素，會導(dǎo)致產(chǎn)品的銷量突然下降。如果銷售的是季節(jié)性產(chǎn)品，季節(jié)性很重，碰到該商品的旺季轉(zhuǎn)淡季，銷量自然會明顯下降。一些節(jié)日性的商品，也同樣如此。
 

　　產(chǎn)品銷量突然下降如何解決?

　　對于產(chǎn)品跟賣，建議賣家及時聯(lián)系跟賣產(chǎn)品的商家，發(fā)郵件警告對方下架或者降低售價進(jìn)行價格戰(zhàn)，在警告信無效的情況下，最好做test buy。對于產(chǎn)品排名發(fā)生變化、被同行超越，可以了解同行排名更靠前的原因，進(jìn)行優(yōu)化提升排名。
 

　　對于listing更新產(chǎn)生的影響，建議賣家等等，不要急著恢復(fù)，太頻繁的修改對listing也是不利的。如果是產(chǎn)品售罄、發(fā)生斷貨，盡快采取措施，快速備貨。如果是季節(jié)性產(chǎn)品，為了保證產(chǎn)品銷量，最有效的辦法是進(jìn)行促銷優(yōu)惠出售。
 

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