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亞馬遜運(yùn)營(yíng)攻略:避免產(chǎn)品退貨的一些技巧

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-09-17 19:10:42

　　在店鋪的運(yùn)營(yíng)中，售后環(huán)節(jié)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，售后問(wèn)題沒(méi)有處理好，不僅會(huì)對(duì)店鋪帶來(lái)較大的影響，而且還會(huì)讓賣家承受較大的損失。例如產(chǎn)品退貨，如果賣家需要執(zhí)意退貨，那么賣家只能退貨。退貨后，不僅要支付退款，還要解決貨物的處理問(wèn)題。由于平臺(tái)規(guī)定，被退的貨物不能二次銷售，大多數(shù)賣家都會(huì)棄置、銷毀。

　　顯然，在售后問(wèn)題上，產(chǎn)品退貨是賣家非常不愿意看到的情況。沒(méi)發(fā)生一次產(chǎn)品退貨，就意味著銷售額以及利潤(rùn)的減少。那么如何避免產(chǎn)品被退貨發(fā)生呢?如何減少產(chǎn)品退貨率呢?下面，為大家介紹一下小技巧，幫助大家更好的運(yùn)營(yíng)店鋪。
 

　　亞馬遜運(yùn)營(yíng)攻略：避免產(chǎn)品退貨的一些技巧

　　1、產(chǎn)品描述夸張不要過(guò)度

　　為了吸引消費(fèi)者、提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，我們都會(huì)在產(chǎn)品描述頁(yè)面，介紹產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，其中不可避免的會(huì)對(duì)產(chǎn)品的作用進(jìn)行夸大。夸大雖然利于產(chǎn)品銷售，但是會(huì)讓消費(fèi)者過(guò)度期待產(chǎn)品。最終會(huì)影響期待與產(chǎn)品實(shí)際落差過(guò)大，導(dǎo)致產(chǎn)品被退貨。
 

　　因此，亞馬遜賣家在撰寫產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)，描述夸張要適當(dāng)，不要過(guò)度夸張。過(guò)度夸張，只會(huì)適得其反。
 

　　2、產(chǎn)品尺寸詳細(xì)、明確

　　另外，為避免因產(chǎn)品尺寸不合適導(dǎo)致的產(chǎn)品退貨產(chǎn)生，建議賣家提供詳細(xì)的尺寸信息，讓客戶精準(zhǔn)挑選適合自己的尺寸。特別是服裝、鞋子、服飾類物品，產(chǎn)品質(zhì)量再好，只要尺寸不合適，就無(wú)法避免被退貨。所以，賣家在產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)，一定要提供詳細(xì)、清晰的尺寸表，告知客戶自己更適合的尺寸。
 

　　3、注意包裝的完好度

　　發(fā)貨到到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)之前，我們不僅要進(jìn)行質(zhì)檢、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，了解產(chǎn)品包裝是否符合亞馬遜倉(cāng)庫(kù)規(guī)則。還要重點(diǎn)檢查產(chǎn)品的包裝是否完好。如果產(chǎn)品包裝沒(méi)有完好，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)可能會(huì)拒絕入倉(cāng)，及時(shí)順利入倉(cāng)，消費(fèi)者收到包裹發(fā)現(xiàn)包裝破損，也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法，導(dǎo)致差評(píng)或者退貨。
 

　　4、把控好產(chǎn)品的質(zhì)量

　　產(chǎn)品退貨的部分原因，是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)品有瑕疵、功能有問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量差等等。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量退貨，基本無(wú)二次銷售的可能了，最終只能交給亞馬遜進(jìn)行銷毀。因此，在產(chǎn)品出廠之前，賣家就要與供應(yīng)商達(dá)成詳細(xì)的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，把控產(chǎn)品不良率。

　　另外，我也也需要注意，產(chǎn)品被退回之后，我們需要設(shè)置，避免產(chǎn)品二次退貨承擔(dān)無(wú)端的損失。在亞馬遜物流設(shè)置中，將翻新設(shè)置為禁用，這樣產(chǎn)品及就不會(huì)二次銷售。
 

　　5、退貨后爭(zhēng)取與消費(fèi)者溝通

　　最后，產(chǎn)品退貨之后，我們要與消費(fèi)者溝通清楚產(chǎn)品的退貨原因，做好產(chǎn)品退貨原因的統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行分析。然后根據(jù)這些原因，優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品價(jià)格或產(chǎn)品質(zhì)量，最大限度降低產(chǎn)品退貨率。
 

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