李俊松???發布時間：2020-11-06 17:44:59
由于跨境電商獨立站與亞馬遜、ebay等第三方電商平臺在運營模式上、思路上有很大的不同，很多轉做獨立站的朋友在運營上會有諸多疑問，例如獨立站與亞馬遜等電商平臺的區別，如何引流?如何盈利?產品銷售給誰?等等。今天，小編將給大家全面解答各類常見的疑問，話不多說直接進入主題。
跨境電商獨立站常見問題解答
1、獨立站與第三方平臺有啥區別?
獨立站與第三方平臺有很大的區別，獨立站更像一個獨立的店鋪，就想路邊一排排獨立的店鋪，有做早餐、有做燒烤的、有做日用百貨的。而亞馬遜等第三方平臺，更像是一個大的超市，里面有數不盡的商品供消費者選擇。
具體來說，獨立站是沒有自帶流量的，做獨立站的朋友要進行引流、優化、廣告，才能為自己的店鋪引入流量。而亞馬遜等平臺，是自帶巨大的流量的，產品獲得較好的排名就有很多的訪客進入。不過，獨立站政策較為寬松，能夠經營自己的品牌。反之，亞馬遜則不能。
2、獨立站如何選品?
關于選品，可以通過選品網站進行選品，也可以參考電商平臺，例如淘寶、京東、亞馬遜、速賣通等，這些平臺都有周報數據，可以作為參考依據。如果獨立站賣家有自己的資源，例如工廠，可以自己開發產品。
3、獨立站流量如何獲取?
流量獲取的方式有三種，一種是直接流量，通過花錢做廣告獲得流量，簡單粗暴，例如谷歌競價、Facebook信息流。一種是簡介流量，通過對網站進行優化，從而使得網站信息在谷歌獲得較好的排名來獲得流量，還可以通過第三方社交網站影響獲得流量。最后一種是人工線索，在平臺積累客戶資源，谷歌搜索找客戶聯系方式人工引導以及電子郵件營銷等。
4、如何進行廣告?
做廣告之前，需要準備好素材，分析產品，分析目標人群。然后在進行選詞，將詞組劃分為三組進行測試，建立屬于自己的廣告體系。
5、廣告數據如何進行優化?
查看數據情況，分析CTR低的原因，然后根據原因做出對應的優化。ROI如果低于1.5就立刻停掉進行優化。
6、如何提高轉化率?
想要提升轉化率，需要對網站進行優化。一般來說，整體風格一致，提供更清晰的圖片用戶體驗會好很多，更利于產品轉化。在描述上，細節描述不用過多，但是產品賣點、產品功能一定要寫進去，能短則短。如果涉及產品尺碼、尺寸，一定要寫清楚，避免售后問題。
物流方面，不要寫幾天送達、預計幾天送達等敏感詞，只能寫盡快送達、多長時間內發貨等信息，退款政策以及售后政策一定要挾詳細。
7、注意事項
素材內植入CTA切記不可以在前三秒出現，文案內表情不宜過多，盡可能加入鏈接，方便客戶了解信息。廣告時長一定要控制在30秒內，太長會讓客戶失去興趣。
未經泰嘉物流同意 不得轉載
?
