李俊松???發布時間：2020-11-27 18:06:22
在亞馬遜賣東西，除開掌握店鋪運營技巧、規則之外，最為重要的莫過于選擇好的銷售產品，畢竟產品選錯滿盤皆輸這樣的事情，每時每刻都在發生。選品是店鋪的核心，這點毋庸置疑，但是如何做好選品工作呢?詳細這是所有運營人都會關注的重點。
亞馬遜選品指南
1、研究產品
在亞馬遜開店并不難，甚至在沒有任何庫存的情況下都可以開設賬號，但是想要選擇到好的銷售產品則是一個難題。我們需要對產品進行分析，了解市場以及其他來源數據，找到能夠熱銷并且能帶來高利潤的利基或特定的產品。
亞馬遜有著最為豐富的產品種類，在全球銷售者30億種不同的產品，其中超過5億種產品在美國站銷售。由于產品種類繁多，我們在選擇銷售產品時也要注意很多因素，特別是市場需求、產品競爭力、產品利潤以及知識產權等方面。
2、選品注意事項
【產品價格區間】新手賣家銷售產品，價格最好定在50美元左右。過高的話，產品會很難有競爭力。過低的話，產品利潤不足夠支撐運營成本、物流成本，也沒有太大與買家討價還價的空間。
【產品重量】產品重量，最好選擇適合運輸的產品，一方面能夠確保物流的順暢，另一方面也能降低物流成本。
【產品類型】最好不要選擇特別敏感的物品，例如液體、膏體、化妝品、易燃氣體液體累等物品，在物流與入庫上會有諸多要求。也不要選擇容易損壞在運輸時需要特別靠譜的物品，會給自己帶來麻煩，也會因為解決麻煩支付更多的費用。
【競爭情況】了解產品的競爭力度，避免選擇競爭過于激烈的產品。如何了解?可以在亞馬遜上了解有多少同類商品以及商品的售價情況。
【市場需求】了解了競爭力還不過，我們還需要了解產品的市場需求。當我們發現選擇的一款產品市場競爭力不大時，一定要了解產品的需求量如何。如果產品需求量大可以進一步評估，如果產品的需求量很小，那么建議直接放棄。
3、尋找產品策略
如何尋找產品呢?建議大家可以通過競爭對手分析、關鍵詞搜索、產品優化這三個方面尋找。競爭對手分析上，查看競爭對手的銷量，觀察競爭對手某些特定產品的銷量表現，作為選品依據。產品優化，對一些產品進行改進、優化，從而打造一款具有新意的產品。關鍵詞方面，利用第三方關鍵詞研究工具，了解消費者的需求以及利基市場。
4、注意選品誤區
在選品時，亞馬遜賣家需要重點注意三個誤區。誤區一，不改進產品。如果選擇的產品類型在競爭對手那里有很多差評，如果我們不改進的話，那么一定會遭到相同的后果。誤區二，產品利潤不足的產品一定要避開，否則會賠錢運營。誤區三，產品一定要有特點，特點就是競爭力，否則在茫茫產品中，很容易忽略、難以出單。
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