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亞馬遜廣告打法拆解-高價標品怎么打廣告

Hom???發(fā)布時間：2022-10-19 11:10:09

　　一、穩(wěn)健打法

　　價格策略：低于競對價格+折扣、建議競價

　　廣告類型：手動ASIN, 多個手動關(guān)鍵詞緊密廣告、自動廣告后期擴量測詞

　　這種打法的特性是，先手動精準，后期排名穩(wěn)定后，再開啟自動廣告去擴量及擴詞。

　　ASIN投放選擇和你相關(guān)性較高，且排名比較靠前的ASIN。部分銷量比較小的類目，投放100名開外的ASIN已經(jīng)沒什么意義，因為流量太小了。 ASIN投放可以根據(jù)情況投放1~2個組，每個組5~10個ASIN。每組的區(qū)別，可以排名前后來區(qū)分。預(yù)算每組5~10美金，當然也要看你的產(chǎn)品建議競價，單個點擊太高的產(chǎn)品，預(yù)算需要更高。競價可以從建議競價開始測試。
 

　　關(guān)鍵詞緊密廣告，根據(jù)你調(diào)研出來的高轉(zhuǎn)化精準關(guān)鍵詞來投放，不建議一開始就投放大詞，數(shù)據(jù)會很難看。至于廣告活動數(shù)量，2~3個足夠。流量較大的選取2~3個放一個廣告活動，流量較小的選取5~10個放一個廣告活動，預(yù)算每組20~30美金。同理，具體預(yù)算也要看產(chǎn)品建議競價，再根據(jù)你的類目轉(zhuǎn)化率，你想要達到的單量，來計算。

　　公式是：預(yù)算=目標單量/類目轉(zhuǎn)化率*單次競價

　　類目轉(zhuǎn)化率，可以從商機嗅探器查看。

　　等廣告跑1周后，開始優(yōu)化廣告，去除表現(xiàn)不好的詞，把省下來的預(yù)算，拿去開始投放新的詞，并且慢慢加大好詞的預(yù)算。

　　如此循環(huán)。

　　在這個過程中，同步開啟Vine voice，給予折扣，勤邀評。給折扣會讓客戶節(jié)省一些稅費，更容易送出。來好評之后，去掉產(chǎn)品折扣，恢復(fù)原價看銷量是否可維持單量。

　　至于這個調(diào)價和升降廣告預(yù)算，競價的節(jié)奏，就要看情況自己把握了，這也是最難的部分。同樣的產(chǎn)品，同樣的廣告打法，有人操作就會成功，有人就會失敗，失敗的原因，也多半是因為節(jié)奏沒有把握好。比如在銷量還不穩(wěn)定的時候，就馬上急不可耐降廣告預(yù)算和競價，這種情況要避免。

　　等關(guān)鍵詞排名都較穩(wěn)定后，再開啟自動廣告。自動廣告記得要否定手動精準投放詞。對于自動廣告跑出的長尾詞，表現(xiàn)比較好的，再酌情考慮精準手動投放。

　　二、暴力打法

　　價格策略：低于競對價格+折扣、建議競價

　　廣告類型：自動廣告、手動ASIN, 多個手動關(guān)鍵詞緊密廣告

　　要想快速沖排名，土豪可以同時啟動自動廣告和手動緊密、ASIN廣告。

　　先說手動關(guān)鍵詞緊密廣告，和第一種穩(wěn)健打法不同的是，廣告采用一個關(guān)鍵詞一個廣告活動的打法。首先區(qū)分出精準關(guān)鍵詞和次精準關(guān)鍵詞，然后分別給予足夠的預(yù)算和競價。預(yù)算和競價的給法，在上面已經(jīng)提到了。

　　測試順序是，先測精準關(guān)鍵詞，再測次精準關(guān)鍵詞。不必一上來就幾十個關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品的競爭情況和關(guān)鍵詞的多少，每批測試5~10個就差不多了。

　　廣告運行至少一周后，再去優(yōu)化，把表現(xiàn)不好的詞降低預(yù)算和競價(不必關(guān)掉，讓廣告活動繼續(xù)為你積累權(quán)重)。然后把省下來的預(yù)算，給予表現(xiàn)好的廣告活動，以及開啟新詞的精準廣告。

　　手動ASIN廣告和穩(wěn)健打法相同，投放1~2個組，每個組5~10個ASIN。

　　再說自動廣告。自動廣告同步開啟，除了做不相關(guān)詞根的前置否定，一定要精準否定手動廣告中投放的關(guān)鍵詞。前置否定的方法請看前一篇文章。

　　如果不同時做精否，自動廣告或者手動廣告其中一個的表現(xiàn)就會很差。因為必定會有一個廣告活動的位置跑在前面而被人點擊，另外一個廣告活動的點擊率就會下降，影響廣告表現(xiàn)。

　　等listing積累了一定的好評之后，再逐步開啟視頻廣告、品牌頭條廣告等。

　　總會在末尾的結(jié)語：廣告投放是一個系統(tǒng)的操作，廣告打法有時需要根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)做切換。我們要多學(xué)習(xí)思考，理解了廣告的基本邏輯，才能應(yīng)變自如。

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